FÜNF NETWORKING-REGELN FÜR IHREN ALLTAG

Wie man ein guter Gesprächspartner wird – darüber reden und schreiben alle. Dale Carnegie veröffentlichte sein berühmtes Buch „How to Win Friends and Influence People“ im Jahre 1936. Denken Sie nur, dass seitdem 80 Jahre vergangen sind! Vieles davon ist auch heute noch aktuell, aber manches ist objektiv überholt. Im heutigen Artikel haben wir versucht, dieses und mehrere andere Bücher darüber zusammenzufassen, wie Sie so kommunizieren können, dass sowohl Sie als auch Ihr Gesprächspartner sich wohlfühlen.

Seien Sie ein guter Zuhörer

Es ist banal, aber viele Menschen vergessen das. Menschen sprechen gerne über sich selbst, ihre Pläne, Lebensabschnitte und Erfahrungen, die sie gerne teilen. In einem Gespräch müssen Sie wissen, wann Sie still sein und zuhören sollten und wann Sie etwas sagen oder eine angemessene Frage stellen sollten. 

Seien Sie dabei aber nicht schüchtern und zeigen Sie Ihr Wissen. Alles muss in Maßen geschehen. Während Sie sich also bemühen, den Besserwisser auszuschalten, sollten Sie nicht vergessen, dass auch Sie etwas zu sagen und zu teilen haben, ob es um Wirtschaft, Coronavirus oder casino geht. Es ist außerdem besser, Fragen zu stellen, als die Worte des Gesprächspartners falsch zu verstehen oder sie im Kopf durcheinander zu bringen.

Unterbrechen Sie Ihren Gesprächspartner nicht!

Leute sind sehr genervt, wenn ihre Rede mit allen möglichen „aber ich…“, „und meine Firma…“, „ich habe es verstanden, aber…“ unterbrochen wird. Lassen Sie die Person ihren Gedanken zu Ende führen und sprechen Sie dann selbst. Wenn Ihr Gesprächspartner lang genug ist und Sie Angst haben, dass Sie vergessen, was Sie sagen wollten, befolgen Sie den vorherigen Rat und machen Sie sich eine Notiz mit einer Erinnerung und dem Kernpunkt Ihrer Frage. Unterbrechungen machen Sie in den Augen der anderen zu einer unhöflichen und ungehobelten Person, mit der sie sich nicht wohl fühlen werden. Erwecken Sie nicht diesen Eindruck, wenn Sie an einem produktiven und angenehmen Gespräch interessiert sind.

Stellen Sie Fragen, die sich auf den Inhalt des Gesprächs beziehen, nicht auf unbedeutende Details

Wenn Sie in der Lage sind, zum Kern der Sache vorzudringen und das Wesentliche herauszufiltern, können Sie es in konzentrierter Form im Kopf behalten, anstatt unnötige Informationen anzuhäufen. Das ist sehr praktisch, vor allem, wenn Sie innerhalb eines kurzen Zeitraums mit mehreren Personen kommunizieren müssen, die Ihnen viele verschiedene Dinge erzählen werden. Ihr Gehirn wird nicht überlastet, Sie werden nicht verwirrt, und Sie werden in der Lage sein, Fragen immer „auf den Punkt“ zu stellen. Auch hier können wichtige Details in einem Notizbuch notiert werden.

Achten Sie auf die Emotionen Ihres Gesprächspartners

Ja, es ist schwer, aber es ist Zeit, mit dem Lernen zu beginnen 🙂 Achten Sie auf die Gestik und Mimik des Gesprächspartners, darauf, was er während des Gesprächs mit seinen Händen macht (einen Stift darin drehen, eine Krawatte zerzausen, sie ruhig auf den Tisch legen), auf seine Augen und die Art, wie er sitzt. Seien Sie ein Psychologe und lernen Sie, diese kleinen Dinge zu analysieren, um Ihr Verhalten richtig zu gestalten. Wenn Sie sehen, dass die Person besorgt ist, fragen Sie sie unaufdringlich danach und lassen Sie sie wissen, dass Sie bereit sind, ihr zu helfen. Seien Sie einfach sehr vorsichtig, denn die Menschen mögen es nicht, wenn man sie „liest“.

Haben Sie keine Angst, Menschen zu vertrauen

Beim Networking ist es besser, zu der Kategorie von Menschen zu gehören, die andere zunächst als gut empfinden (bis sie etwas Schlechtes tun 🙂 ). Das ist nützlich, denn die Menschen fühlen sich vertrauenswürdig und werden sich öffnen und Ihnen vertrauen. Seien Sie ehrlich, seien Sie nicht heuchlerisch oder manipulativ, aber Sie müssen nicht auf der Wahrheit herumhacken. Bleiben Sie in der goldenen Mitte.